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到店消费类异业联盟:如何解决C端用户使用平台去支付消费?
发布时间:2022-05-01 浏览:

  异业联盟是指各行业、各层次的商业主体之间,为了达到共同的利益,通过一定的组织机构或网站形式,组成的商业联盟。

  异业联盟的各商业主体之间相对独立,同时,各商业主体之间又存在一定的利益联盟。

  1、同行业跨地区,适用于行业属性倾向比较重,而地域属性比较清的平台,如旅游、票务、游乐场等行业。

  2、同地区跨行业,适用于打造城市商业联盟、城市商圈平台,消费者可持卡在各联盟商户通用消费、享受折扣。

  跨地区同行业的联盟在实际的电子商务运用能应用到的非常少,而一定范围内的异业联盟在电子商务的使用范围是非常广的。

  在电子商务中同地域异业联盟的一般应分为两大类型,每个类型都是不同的应用场景,遇到的问题也是不一样的。

  到家消费类是针对餐饮行业和零售行业的外卖、跑腿等,目前在做的平台有美团外卖和饿了么外卖,平台不多但是市场无限接近饱和。不仅需要解决配送问题,还要从两大巨头中拼出一条路来,这个难度是非常的高。

  到店消费类不管是哪个行业,只要在一定范围内都可以,所运用到的地方非常之广。通过建立综合商家平台,为商家提供线上推广的渠道,平台通过粉丝运营,打造线上平台营销、线下商店提供服务商业体系。

  目前在做的平台虽然很多,但中国的市场是非常庞大的,只要有店面的商家都可以参与进来,不是两三个平台就可以吃得下的。

  做到店消费类异业联盟最大的一个问题,就是如何引导用户使用平台去支付消费?

  平台的收益就是用户消费之后核销再抽取商家的佣金,如果商家与用户走其他的支付流程平台就会无法核销再抽佣。

  先付钱再享受消费权益?这个不是没有人做,这样做带来的问题有:1、若没有运用分账去实行就会涉及到“二清”;2、运用了分账再去实行,就光退款一项就会非常麻烦。

  一、砸钱:用户在使用平台支付消费时,给予用户一些优惠。让用户养成使用平台支付消费的习惯。这个也是很多大平台喜欢用的方式,不仅引导用户使用平台去支付消费,还能打击很多中小平台。

  二、联盟卡:使用一种预存款或者权益的联盟一卡通。在入住平台的时候使用分销机制,让用户推荐用户购买联盟卡,购买之后用户消费就会优先使用联盟卡。联盟卡使用的方式很早就出现了,不要小看这个东西,联盟卡可以带来一些意想不到的效果。

  三、卖货电商:加入社交电商的一些卖货模式。这样平台不仅可以给予用户更多优惠,还可以赚取两方面带来的流量。但是要注意市面上社交电商的卖货模式五花八门,一个不小心就会导致平台亏损。



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