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六角国际:瞄准西方市场更大
发布时间:2022-07-30 浏览:

  原标题:六角国际:瞄准西方市场更大日出茶太经营西方人市场有成,在澳洲已是手摇饮料龙头。图左起为六角国际执行副总王丽玉、Infinite Plus. Ltd董事总经理赵晨、六角国际董事长王耀辉、Infi

  日出茶太经营西方人市场有成,在澳洲已是手摇饮料龙头。图左起为六角国际执行副总王丽玉、Infinite Plus. Ltd董事总经理赵晨、六角国际董事长王耀辉、Infinite Plus. Ltd执行长Calos Antonius、Infinite Plus. Ltd董事钱杨洋。

  日出茶太在进入澳洲后,初期发展速度并不慢,但由于主要目标客群锁定在华人市场,因此展店在约50家时就达到饱和,与最早进入澳洲市场的手摇饮料品牌休闲小站碰上相同问题。但六角国际(2732)董事长王耀辉表示,在澳洲能够成功的原因就在于,能够痛下决心忍受转型带来的亏损。

  六角国际转投资Infinite Plus. Ltd董事总经理赵晨也说,早期休闲小站进入澳洲后独享多年的蓝海市场,在日出茶太加入后,几年内新品牌前仆后继地抢进市场,蓝海就成为竞争激烈的红海。

  赵晨指出,目前日出茶太在澳洲是龙头,贡茶以40多店位居第2,第3名则是20多家的歇脚亭,2年前进军澳洲的coco都可目前暂居第4名,展店数约20店,同时也有发迹台湾的一芳、喜茶、鹿角巷等,但除了日出茶太以外,共同点在于锁定华人市场,「华人为主的中国城是一级战区,走几步路就有一家。」

  「要做大就要打进西方市场,因此必须转型。」王耀辉说,事实上日出茶太在澳洲曾经常试过两次转型,第1次并不成功,一直到2015年,决定由「DNA」开始改变,而不仅仅是採用西方模式的行销方式,但就必须有高投资,并忍受期间的阵痛与亏损,到2018年转型的投资已经发酵。

  除了高薪聘请当地的专业经理人以外,公司营运的思考方式也要一併转换,中间的营运其实相当辛苦,但王耀辉说,澳洲人口中,华人佔比仅12%,但在西方人市场上只要有20%的市佔率就超越佔有100%的华人市场,也因为转型成功,接下来的展店速度提升,对于其他市场的开拓更能够借鑑经验。(林海/雪梨)

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